- Tại sao Doanh nghiệp cần đào tạo Đàm phán trong Mua hàng?
Kỹ năng đàm phán là một trong những kỹ năng quan trọng nhất của Người mua hàng, giúp tối ưu hóa chi phí và đảm bảo quyền lợi tối đa cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, kỹ năng này không được đầu tư một cách bài bản vì rất nhiều yếu tố khách quan và chủ quan như:
– Rất ít khóa học đàm phán cho người mua hàng, thị trường chủ yếu là các khóa học dành cho bán hàng
– Lầm tưởng về việc đàm phán dễ dàng vì Người mua luôn có quyền lựa chọn
– Suy nghĩ khả năng đàm phán là trời phú, và Người mua hàng chắc chắn là một Chuyên gia đàm phán
– Sai lầm khi nghĩ Đàm phán chỉ là một công đoạn bắt đầu và kết thúc ngắn hàn trong quy trình mua hàng
Do đó, khóa học Đàm phán trong Mua hàng do Kyan thiết kế và đào tạo sẽ cung cấp một góc nhìn và toàn diện về công việc Đàm phán trong Mua hàng, từ đó giúp học viên hiểu được điểm mạnh của Người mua, các sai lầm “chết người” cần tránh, cách thức tối đa hóa Quyền lực đàm phán và các kỹ năng đàm phán cần thiết để tối ưu hóa chi phí Mua hàng.
- Cách thức triển khai:
– Phân tích nhu cầu đào tạo của doanh nghiệp: đối tượng học viên, kinh nghiệm làm việc, mục tiêu đầu ra, mong đợi từ góc độ công ty, người tham dự. Thiết kế tình huống thực hành.
– Điều chỉnh và thống nhất nội dung giảng dạy (tài liệu – thời gian – địa điểm)
– Triển khai đào tạo
– Báo cáo sau đào tạo
- Kết quả đào tạo:
Sau khóa học, học viên có thể:
– Hiểu được các lợi thế của Bên Mua và Bên Bán
– Các sai lầm cần tránh của Người Mua
– Các cách thức phân tích và lên kế hoạch cho Quá trình đàm phán
– Phương thức tiến hành đàm phán dành cho người Mua hàng
– Các lưu ý đảm bảo tính hiệu quả của quá trình đàm phán
- Thời lượng chương trình: 2 ngày
Liên hệ Viện Quản trị Cung ứng KYAN để nhận tư vấn cụ thể hơn:
Điện thoại: 0988.090.955 / 0914.764.089
Email: contact@kyanscm.com
